关于江小白的营销案例，99%都没讲透

shanshu2012

《我是江小白》第一季已经完结，全网的播放量也已突破3亿，这是让人欣喜的事情。作为一部国产动漫能够取得这样的成绩可以说是相当优秀的一部作品。B站上9.6的高评分和如潮的好评也证实了这一点，不少漫迷纷纷期待第二季的到来。

今年5月，《我是江小白》第一季的剧场版在全网上映，让广大网友重温了江小白和佟离的爱恨情愁。似乎大家已经忘却了最初时对这部片子的质疑，留存的只有全心全意的追更。

这无疑是江小白在动漫IP化上的成功，同时也为品牌走向IP化做了一次很好的示范。在当下消费市场重心向年轻化倾斜，越来越多的品牌开始思考如何去抓住年轻人的注意力，动漫二次元作为年轻群体炙手可热的话题，动漫IP化似乎成为品牌思考的对象，但众多的品牌也不敢轻举妄动，这其中的关键在于，如何把握好年轻人的内心。

要知道，年轻人作为最为玩的群体，潮流和风格的多样性也总让人琢磨不定，品牌想要占据年轻消费市场，就需要打入到年轻的消费群体中去。

深耕年轻人市场要会玩

玩，是年轻人的态度，亦是年轻人的潮流

从年轻人追捧的爱豆C位出道，到抖音快手的大红大紫，甚至电竞游戏走进体育竞技，这些都是年轻人玩出来的潮流。

可以说，随着消费水平的提高，恩格尔系数的降低，文娱活动的比重加大，玩就成为了年轻人日常生活的一部分。对于品牌来说，想要抓住年轻人，首先你要搞清楚年轻人是怎么玩的。

在这方面，江小白不仅把年轻人摸得清楚，还跟着年轻人的节奏一起玩了起来。

从YOLO音乐现场玩到年轻人喜爱的二次元，街舞涂鸦江小白也同样玩了一遍，甚至最近年轻群体中最火的抖音，江小白也玩了一把。

不仅品牌要玩起来，最重要的是年轻人也要玩起来，品牌需要给年轻人一个去玩的机会，给年轻人提供一个玩的理由。让年轻人跟着品牌的节奏玩起来，这才是品牌的最终目的。

在B站上《我是江小白》刷屏的弹幕里，我们便可以看出，年轻人是真的玩起来了。

品牌在打造IP的同时也要输出IP价值观

《我是江小白》这部片子的出现，可以说在行业上的意义大于其作品本身。《我是江小白》的出现意味着江小白这个品牌已经在走IP化的路线，相比于传统的白酒品牌，江小白可以说是传统的产品迎合新时代的进程玩出花样来。

作为江小白动漫IP化打造的产品，《我是江小白》也承担起IP价值观输出的任务。

爱奇艺首席营销官王湘君曾表示，“系统成功的 IP 价值观输出，将获得个体强烈好感与追随，继而形成群体价值观。这种群体价值观便是引爆文化现象的核心能量。”

而江小白所输出的IP价值观其实就是江小白一直的品牌理念——“愉悦至上”。

纵观江小白近些年带给消费者的惊喜，与青年音乐人联合发布多首歌曲MV，例如2017年的《重庆的味道》《你好重庆》等，一经推出后迅速走红；同时推进“青年艺术扶持计划”，举办了“万物生长”“看见萌世界”等多个青年艺术展；YOLO音乐现场也点燃了多城的火爆；二次元动漫《我是江小白》上映也收获好评如潮；继街舞、涂鸦活动之后，最近还玩出毕业季的花样。

“好玩，有趣”成为了消费者对于江小白的统一看法。江小白所做的每一件事，不仅刷新着消费者的认知，也同样打破了品牌的思维——酒还可以这样玩？品牌还可以这样做？

而这次《我是江小白》动漫的上映是为诠释“愉悦至上”寻找到了更为开阔的路径。甚至于在动漫题材上，江小白都能玩的与众不同。

在当下充斥着幼龄、奇幻、传统经典动画作品的国内动漫市场中，都市爱情题材的动漫显得耳目一新，同时也是对于国内动漫市场题材上的丰富。

在内容上也运用了纪实的手法，高度还原了重庆的风貌，在剧中也增加了不少方言对白，不仅增加了趣味性，也加深了地域文化氛围。

可以说在“愉悦”和玩这一方面，江小白往往有不同于常人的创意和想法。正是这样而产生的价值观输出，促成了消费者对于品牌的好感和追随。

shanshu2012

解放碑

洪崖洞

川美涂鸦街

一棵树观景台

品牌立足市场还需打造产品竞争力

品牌IP的打造，是注意力稀缺时代，商业模式打造的必然选择，但是品牌IP的打造仅仅扩展了品牌的影响力，想要稳固的立足市场还需打造产品竞争力。

品牌往往会存在竞争关系，而竞争造成的是品牌对于市场的争夺。品牌的竞争作为全体系的战略问题，但核心却是在产品层面。

品牌对消费者来说最大的优势就是降低消费者的各种购买风险，它代表的是对产品质量的承诺，也是竞争优势的源泉。

德国西门子公司作为世界上最大的电气和电子公司之一，始终遵循的是先做产品质量再做产品销量的理念，将产品品质打造成为其品牌的核心竞争力。在西门子进入中国时，也有很长一段时间乏人问津，亏损严重，但后来正是凭借出色的产品质量，逐渐被中国消费者接受，进而达到如今在一级市场中的销量稳居行业前列，成为了中国目前盈利能力最强的冰箱产品。

类似于西门子这样打造产品竞争力的企业不胜枚举，“劳斯莱斯”、“沃尔沃”、“宝马”这些知名的品牌皆因品质而有口皆碑。

很多人都知道江小白的文案牛逼，营销做的好，却往往忽略了它的产品品质其实相当过硬。

就拿技术层面这一块来说，全重庆一共有6个专业酿酒技术国家级评委，江小白就占了3个，全重庆的10个省级评委中，江小白就占了7个。同时江小白在生产制造中也一直遵守SLP法则，保证产品品质的同时提升产品的口感，达到清爽、纯净、利口。

正是这样严谨的生产法则和专业技术的保障，让江小白的产品获得了国际的认可和肯定。在2017年的“国际葡萄酒暨烈酒大赛”“布鲁塞尔烈酒大赛”“香港国际葡萄酒与烈酒品评大赛”等多项酒类赛事中获奖，彰显了世界级品质功底。

对于品牌来说，文案和营销容易被人感知，却掩盖掉了产品本身的竞争力。很多品牌不断模仿江小白的文案和营销，却始终无法复制江小白成功的原因便是忽略产品本身的竞争力。正像陶石泉曾经说过的，“我们只是不习惯天天在媒体上大声喊自己在技术这一块有多好。如果我们的品质能提20%，我们愿意投入200%的付出。”

打造品牌竞争力对于品牌来说是一切营销手段的根本，不仅仅只在年轻消费者市场，在任何市场上立足都需要过硬的产品品质进行保障。

随着《我是江小白》第一季的完结，剧场版的上映，第二季的内容也在观众的期待中紧密筹备着。可以看出，通过动漫走品牌IP化这个思路，江小白打算一直玩下去了。

当然，我们也很看好动画结合品牌这种新型IP孵化模式，它大大降低了合作双方的商业风险的同时，为品牌IP化开辟了一条快速便捷的通道。而这样的合作尝试，也会给国漫市场带来不一样的作品和思考启示。

但这并不代表品牌都要去附声吠影，还需要对自身产品的竞争力进行把关。在品牌通过各种手段去输出品牌理念的同时，还需要产品的竞争力为品牌争取空间。只有在产品竞争力的支撑下，品牌才能走的更高更远。